3 Buchstaben, die dir auf magische Art und Weise mehr Kunden bringen werden.
Erstellung eines RSO - Teil 2
Das Wichtigste zuerst: Wenn du diesen Artikel über “Warum Massenmarketing für kleine Unternehmen nicht funktioniert” noch nicht gelesen hast, möchtest du wahrscheinlich dort beginnen. Es lohnt sich, glaube mir.
Das Wichtigste, was du tun kannst, um sicherzustellen, dass sich das Marketing für dein Unternehmen auszahlt, ist: Erstelle ein RSO.
Ein absolut solides Angebot (Rock solid offer)
So geht's:
Der tödlichste Fehler bei der Angebotserstellung
Nehmen wir an, wir betreiben eine Marketingagentur und müssen ein gutes Angebot unterbreiten, um Kunden anzulocken.
Die meisten Geschäftsinhaber werden sich etwas einfallen lassen wie:
„Rufen Sie uns noch heute an und profitieren Sie von unserem exzellenten Kundenservice und unseren wettbewerbsfähigen Preisen.
oder
„Wir sind seit 15 Jahren im Geschäft und Experten auf unserem Gebiet“
oder
„Wir können Ihre Anzeigen für Sie bearbeiten und haben dies bereits für mehr als 100 andere Kunden getan.”
Schaue dich um und du wirst diese Art von Marketing ÜBERALL sehen.
Hier ist das Hauptproblem dabei:
Es ist L-A-N-G-W-E-I-L-I-G.
Generell. Zieht keine Aufmerksamkeit auf sich. Bringt das Blut des Interessenten nicht in Wallung. Registriert nicht einmal, wenn dein idealer Kunde die Schlagzeilen liest.
Woher weiß ich das?
Denn die Konkurrenz kann genau das Gleiche sagen.Du gibst keinen zusätzlichen Wert der aktuellen Situation ab.
Das erste Element deines RSO
Wenn ich Leuten erzähle, dass „Langeweile" ein großes Marketingproblem ist, beginnen sie normalerweise darüber nachzudenken, wie sie ihre Sachen unverschämt machen können.
Lasershows, blinkende Lichter, Airhorn-Geräusche, Konfetti, vielleicht auch noch einen Flammenwerfer als Zugabe reinwerfen.
Das ist nicht das, was ich meine!
Ölwechsel finde ich langweilig. Aber wenn mein Auto Öl braucht?
Plötzlich steht dies ganz oben auf meiner Liste der interessanten Dinge.
Ich fange an, nach Ölwechseln zu suchen, und was sehe ich?
„Ölwechsel ist wichtig und gut für den Motor“
„150 € Ölwechsel.“ Hier buchen‘
„Schützen Sie Ihren Motor, wechseln Sie noch heute Ihr Öl“
Das alles reicht nicht aus. Weil es nicht in MEINE Welt eindringt. Die Welt deiner Kunden.
Und weißt du, was meine Hauptfrage zu dieser Ölwechsel-Sache ist?
„Wie lange wird das dauern?“
Wenn du es also für mich interessant machen willst, überlege dir etwas wie:
„Buchen Sie Ihren 15-minütigen Ölwechsel online.“ Im Handumdrehen repariert‘
Jetzt denkst du aber du bist nicht der einzige Kunde, oh ja richtig, aber mit nur einer Recherche, einer kleinen verdammten Recherche mit dem Wort “Ölwechsel” und habe die ganze Werbung von 30 € bis 5 € gesehen, die erste oft gestellte Frage laut Google ist, wie lange dauert ein Ölwechsel?
Auf jeden Fall ist es ein toller Anfang für ein Angebot. Es ist noch kein RSO, aber wir machen zumindest Fortschritte.
Man löst „das langweilige Problem“ nicht durch Unverschämtheit.⠀
Du löst das langweilige Problem, indem du an deinen Kunden denkst, in seine Welt eintauchst und dich auf das Gespräch einlässt, das sich in seinen Gedanken abspielt.
Das ist jedoch nur ein Element. Ein großartiges RSO hat normalerweise drei, also haben wir noch zwei weitere vor uns.⠀
Wir werden im nächsten Artikel dieser Serie darüber sprechen.
Bis bald,
Gabriel
P.S. Möchtest du in der Zwischenzeit ein solides RSO-Beispiel sehen?
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Nimm noch heute Kontakt mit unserer Agentur auf. Wenn wir zusammenpassen, schaue ich mir dein Unternehmen und dein Marketing persönlich an, überlege mir eine Strategie, was ich anders machen würde und bespreche diese ausführlich mit dir in einem Telefonat. Keine Kosten, keine Verpflichtung. Wenn du zusammenarbeiten möchtest, erkläre ich dir genau, wie das funktioniert. Wenn du nicht zusammenarbeiten möchtest, ist das auch kein Problem.
Kein hartes Verkaufen, kein Druck, keine lästigen Verkaufstaktiken.⠀
Klingt gut? Dann füllen Sie dieses Formular aus.