Das Massenmarketing funktioniert nicht!

Stattdessen solltest du das hier tun:

Kurze Frage: Wer ist dein idealer Kunde?
Viele Unternehmer beantworten diese Frage mit einer Variation von: "Jeder, der Lust und Geld hat, mich zu bezahlen".

Damit sind zwei Probleme verbunden:

Zum einen grenzt es die Dinge nicht sehr stark ein.

Es funktioniert nur, wenn man ein unbegrenztes Marketingbudget hat.

Wenn wir jeden erreichen wollen, der dieser Beschreibung entspricht, sind einige hundert Millionen Euros ein guter Anfang für unsere Marketingkampagne.
Doch was, wenn dein Marketingbudget kleiner ist als das BIP eines kleinen afrikanischen Landes?
Wenn das der Fall ist, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich!

Warum funktioniert Teppich-Marketing nicht?

Wir alle sind mit Massenmarketing aufgewachsen. Coca Cola, McDonalds, Apple. Diese Unternehmen sind so allgegenwärtig, dass wir uns eine Welt ohne sie kaum vorstellen können.

Dann gründeten wir unsere Firma. Und wir stellen fest, dass wir nicht die Mittel für ein Marketing wie das von Coca Cola haben. Wir haben einfach nicht das Budget, mit unserer Botschaft auf den Markt durchzudringen.

Einen Slogan oder ein Logo mit Teppichen zu bombardieren, funktioniert nicht, es sei denn, man ist ein Milliarden-Euros-Unternehmen. So haben diese großen Marken auch nicht angefangen.

Ich würde sogar wetten, dass jede große Marke, die du kennst, mit dem gleichen Mechanismus angefangen hat.

Sie haben einen RSO entwickelt (Rock Solid Offer). Ein steinhart Angebot, das sich direkt an ihre idealen Kunden richtet. Die Menschen, die sie als die perfekten Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung identifiziert haben.

Effizientes Marketing hängt von diesem und nur von diesem Konzept ab.

Bist du in der Lage, deine RSO bei den richtigen Leuten bekannt zu machen?

Dynamit-Marketing mit deiner RSO.

Kürzlich habe ich einen Dokumentarfilm über etwas gesehen, das man "Dynamitfischen" nennt. Einige Leute (ich glaube, es war in Tansania) haben herausgefunden, dass das Fischen viel einfacher ist, wenn man einfach eine Stange Dynamit ins Wasser wirft.

Das Dynamit explodiert, die Fische werden durch die Explosion getötet oder betäubt und man fischt sie einfach heraus. Man braucht keine Angelschnur, keinen Köder oder sonst etwas.

Das ist es, was ein RSO auf deinem Markt für dich tun kann. Nicht nur, dass deine idealen Kunden von deiner Botschaft magnetisch angezogen werden, wenn dein Angebot überzeugend ist, wirst du auch diejenigen anziehen, die darüber nachdenken, mit der Idee zu spielen, sie in ihre Überlegungen einzubeziehen. Auf diese Weise werden ALLE Fische gefangen.

Wie stellt man also eine RSO zusammen?

Mit diesem Thema werden wir uns im nächsten Artikel beschäftigen.

Bis bald,

Gabriel

P.S. Wenn Du wissen möchtest, wie ich eine RSO in deinem Unternehmen einführen würde, kannst Du mich gerne kontaktieren. Fülle das Formular aus und einer meiner Teammitglieder wird sich mit dir in Verbindung setzen, um zu sehen, ob wir zusammenpassen.