Wie man eine Anzeige schreibt, die neue Kunden bringt - 1 von 2

Nach all diesen Marketingserfahrungen habe ich etwas entdeckt.
Die meisten Anzeigen sind absolut ungeeignet, um Kunden zu gewinnen.

Manche Anzeigen sind sogar lustig.
Manche Anzeigen sind filmisch, was auch immer das bedeutet.
Manche Anzeigen sind unvergesslich.
Aber wenn sie keine Kunden bringen... Wen interessiert das?

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Anzeige schreibst, die Kunden anzieht, Leads generiert und Produkte verkauft.

Und los geht's:

Was sollte man beim Schreiben von Anzeigen NICHT tun?

Beginnen wir mit dem Grundprinzip.
Wenn ich wollte, dass du etwas kaufst, das alles sein könnte, dann würde ich so vorgehen:

- Mich als Clown verkleiden, um Sie zuerst zum Lachen zu bringen?
- Ein süßes Tier wie einen Welpen oder ein Kätzchen mitbringen, um den Verkauf anzukurbeln?
- Laute, schrille Musik spielen? und epische, visuelle Effekte und Filmaufnahmen verwenden?

in Bezug auf das, was ich dir schmackhaft machen will, extrem ungenau und unklar sein?

Wenn die Antwort auf alle diese Fragen NEIN ist, dann haben wir einen guten Anfang gemacht.
Genau das würde man nicht tun, wenn man einen Kunden zum Kauf überreden will.

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Anzeige

Was machen wir dann stattdessen?

Wir stellen uns unsere Anzeige als Verkäufer vor. Oder „Verkäuferin“. - Wie auch immer du willst - 
Aber in meinem Beispiel werde ich den “Verkäufer" verwenden.

Angenommen, wir entdecken einen guten Interessenten für dein Produkt oder deine Dienstleistung 
und wir beschließen, einen Verkäufer vorbeizuschicken...

Was würde er deiner Meinung nach sagen?
Was würde er fragen? 
Mit welchen Argumenten würde er den Interessenten überzeugen?

Nehmen wir ein Beispiel: Wir verkaufen chiropraktische Behandlungen. 
Zuerst stellen wir uns eine einfache Frage: „Wer ist ein guter Kunde für dieses Angebot?”
Angenommen, wir entscheiden, dass jemand mit "Rückenschmerzen" ein guter Kunde ist.

Nun schicken wir unseren imaginären Verkäufer zu diesem hypothetischen Kunden.
Was wird er sagen?
Wie wäre es mit...„Hallo, tut Ihnen der Rücken weh?“

Bekämpfung des Problems der leeren Seite bei der Erstellung von Anzeigen mit Erfolg

Es ist immer entmutigend, wenn man etwas aufzuschreiben beginnt, einer leeren Seite gegenüberzustehen. 
Ein weißes Blatt Papier starrt einem direkt ins Gesicht und man ist herausgefordert, es mit etwas Sinnvollem zu füllen.

Darum machen wir es einfach. Wir beginnen ganz einfach damit, uns zu fragen,
ob sie (die Personen, die unsere Anzeigen sehen werden)für unseren Service in Frage kommen. 

Hier einige Beispiele:
"Sind Sie Unternehmer und möchten Sie mehr Kunden gewinnen?"
”Haben Sie Rückenschmerzen?“
"Wollen Sie in den nächsten Wochen abnehmen?"
"Wollen Sie Ihren Golfschwung verbessern?"
”Möchten Sie mit Leichtigkeit und ohne Anstrengung die Aufmerksamkeit von Frauen auf sich ziehen?

Wir fangen einfach an. Denn “Einfach” funktioniert. Das bringt es auf den Punkt. Das ist es, was wir versuchen. 

Wir versuchen, die Verwirrung zu durchdringen und den Lärm aller anderen Werbetreibenden auszublenden.

Wir gehen also geradeaus. Direkt bis in die Halsschlagader. 

Das ist ein guter Anfang für erfolgreiche Werbung.

In Teil 2 bauen wir darauf auf und entwickeln unsere Werbung weiter. 

Bis bald,
Gabriel