Wie geht Positionierung Schritt für Schritt und die Lösungen die 3 häufigsten Positionierung – Probleme + übersichtliche kostenlose Vorlage.

Du redest zu wenig über deine Positionierung.

Das liegt wahrscheinlich an der fehlenden Sicherheit über dein Geschäft oder Produkt/Dienstleistung.

Positionierung ist nichts, was man so oft wechselt, wie die Klamotten auf einem Theaterstück.

Auch wenn du Neu- oder Kleinunternehmer bist, kannst du sicher nicht alles alleine machen, nur weil 2 Menschen mehr Ideen als einer haben und alleine immer unsicher bleiben wirst.

Unsicher darüber:

Ob du wirklich dich für die richtige Zielgruppe entschieden hast? 

Ob du das richtige Angebot in die Tat gebracht hast?

Kann man das so kommnzieren oder klingt es blöd an? 

Arbeiten wir mit der richtigen Strategie oder nicht?

So fangen wir damit an, Nach und Nach zu bearbeiten 

Du wirst so schnell mitbekommen, dass dir manche fehlen! 

Deine wirkliche Probleme oder Anliegen auf Markt kenne ich nicht, kannst du es hier Mir erzählen 

ABER

Es gibt Fehler, die bekannt sind und für die es auch klare Lösungen gibt.

Die häufigste Positionierungsfehler, die kleine Unternehmen machen. 

Positionierung-Problem Nr. 1:

Dein Leistungsspektrum ist groß und umfasst viele verschiedene Dienstleistungen

Bietest Du als Dienstleister ein sehr großes vielseitiges Leistungsspektrum an? 

Vielleicht sogar einen wahren Bauchladen an verschiedenen Leistungen? Ja, das hatte ich auch mal. Man kann schließlich nie wissen, was der Kunde so alles will und man will ja auch niemanden abschrecken.

Positionierung-Problem Nr. 2:

Du weißt nicht, wer ganz genau deine Kunden sind und möchtest so viele wie möglich ansprechen.

Weißt Du, was ich oft als Antwort bekomme, wenn ich einen meiner Kunden frage, wer seine oder ihre Wunschkunden sind? 

„Meine Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen aus der Region.“ Ahja. Das sagt man auch nicht. Denn über 99% aller Unternehmen in Deutschland sind kleine und mittelständische Unternehmen. 

Du brauchst also eine klare Eingrenzung deiner genauen Zielgruppe. 

Eine Zielgruppe, die greifbar ist und die zu dir passt. Auch wenn viele, sehr unterschiedliche Unternehmen oder Menschen Deine Dienstleistung tatsächlich gebrauchen könnten, wird es für Dich schwierig, so viele unterschiedliche anzusprechen. 

Die Lösung:

Überlege, wem deine Dienstleistung konkret nützt. Wer arbeitet mit Dir zusammen?

Genau für diese Zielgruppe willst Du mit Deinem Angebot unwiderstehlich sein.

Auch wenn Du andere Zielgruppen verschreckst.

Positionierung-Problem Nr. 3:

Du gibst keine Antwort auf die Frage "Warum soll ich ausgerechnet bei Dir kaufen?"

Denn: Wenn Du diese Frage schlüssig beantworten kannst, hast Du schon fast gewonnen.

Wenn nicht, wird es schwierig. Denn woher sollen Deine Kundinnen und Kunden wissen, warum sie Dich beauftragen sollen? Dein Leistungsangebot bleibt austauschbar und Dein Unternehmen ohne Wiedererkennungswert. Attraktiv ist das für niemanden. In der Regel wird dann der Preis zum Vergleich herangezogen. Und mit dem Preis kannst Du nicht wirklich mithalten, denn egal in welcher Branche Du tätig bist, es kommt immer jemand, der Dich unterbietet!

Die Lösung:

Schreibe auf, was Dich und Deine Dienstleistung besonders macht. Überlege Dir, was Dich auszeichnet und was Dein Alleinstellungsmerkmal ist. Und mache diese Besonderheit deutlich, am besten in einer knackigen Kernbotschaft, die Du in Deinem Verkauf, in Deiner Werbung und in Deinen Angeboten oft wiederholst. Deine Kunden sollen auf den ersten Blick wissen, dass Du genau der oder die Richtige bist, wenn sie genau das benötigen, was Du anbietest.

Jetzt müssen wir das Ganze durchschauen und dazu müssen wir uns einige Fragen stellen oder zumindest verstehen, wie wir unsere Positionierung verbessern können und hier kommt die Textvorlage ins Spiel.

Eine Vorlage für die Positionierung

Eine direkte Vorlage für eine Positionierung gibt es zwar nicht, aber wir wollen dir hier noch eine Art Lückentext vorlegen, an dem du dich orientieren kannst, wenn du an der Markenpositionierung arbeitest.

[Unternehmensname] richtet sich an [Zielgruppe], die [Bedürfnisse, Anforderungen oder Wünsche] wollen. [Unternehmensname] bietet [die Art und Weise, wie Sie den Kund:innen geben, was sie wollen] und gibt den Kunden [ein Gefühl, das vermittelt werden soll].

Dieser kleine Text sollte zumindest wöchentlich überarbeitet und ergänzt werden.

Dann wirst du mit der Zeit verstehen, wie der Markt wirklich strukturiert ist und du kannst die Chancen und Risiken früher erkennen, um sie in deine SWOT-Analyse einzubeziehen.

Das wird in Teil 2 besprochen.

Bis Bald,

Gabriel

Wenn du möchtest, dass wir uns deine aktuelle Positionierung ansehen und dir helfen, sie zu verbessern, kontaktiere mich hier und unser Team wird innerhalb der nächsten 48 Stunden einen Termin mit dir vereinbaren.

Unser erstes Beratungsgespräch ist kostenlos.